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数据化思维助力企业以大数据洞察应对市场之变

2020-09-25 发布于:行业见闻

突如其来的疫情,让国人度过了几个月的“闭户生活”,实体零售客流量大幅下降,零售线下渠道终端受到了极大冲击,均面临销售下降的局面。疫情期间大家都选择隔离在家被迫享受“宅经济”,电商平台也纷纷针对处在疫情困局的商家上线扶持政策,帮助商家在“宅经济”的催化下提高产品的销售量,从而减少疫情的冲击。


化妆品在消费类中具有较强的消费韧性,同时在疫情时期积累的压抑情绪会推动“宅们”在疫情过后大肆释放。那么,化妆品企业感受到了哪些疫情带来的变化呢?


某化妆品市场部负责人在与壹沓市场洞察咨询顾问的沟通中提到,疫情之后,最重要的变化是他们的目标消费者的购买习惯,即越来越多的消费者从传统线下门店开始转移到线上电商平台。


对于新化妆品品牌来说,创立初期选择线上还是线下?这对于零售商来说,两个二元对立的问题曾是生死存亡的终极挑战。然而对于当下化妆品市场来说,电商和线下明显存在差异化,而消费者更偏向于线上渠道。因为相同的品牌线上线下存在相当大的差价,消费者往往会优先选择价格低的渠道。品牌想要平衡好电商和线下渠道,除了考虑线上的便捷性以外,价格因素也是很重要的一个衡量标准。电商平台相较于线下门店而言,减少了相应的店铺成本,但是随着线上流量成本越来越高,如何才能寻求到“最优解”,需要对产品、市场容量、竞争情报,行业趋势都进行大量深度的研究分析。


那么,如何获取消费者行为习惯信息并实现分析?


随着大数据的发展,互联网和移动设备的普及,用户留下的痕迹越来越完整,也越来越丰富,互联网就像是一个巨大的模子把每一个人完整的印在上面,从吃穿住行到心情状态,从社交娱乐到日常工作,事无巨细的保留在网上。如果把一个人遗留在各种网站和APP上的点点滴滴串起来,就能还原这个完整的人物画像,而这个正是互联网品牌营销中最关注的点。


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▲图为消费者购买行为分解图示


壹沓科技的大数据挖掘产品实现对互联网海量信息的收集,并从自身、竞品、行业等层面进行分析解读,形成品牌诊断报告、情报分析报告以及行业趋势预判等。市场洞察业务则是根据各个平台的数据,解读目标消费者的诉求、决策、购买。互联网品牌影响力解决方案在数据支撑的基础上很好的实现了数据分析后互联网营销的落地。


壹沓科技认为,从工业时代到互联网时代,对全产业影响最大的就是数据化思维。企业必须具备数据化思维、重视数据资产。因此,如何有效挖掘、分析用户数据,并将其转变成企业战略型的数据资产,将是企业突出重围、脱颖而出的关键。